Factores claves para una publicidad efectiva (incluso con poco presupuesto)

Cuando una pequeña y mediana empresa decide crear una campaña de publicidad ajustada a sus presupuestos de marketing, se encuentra ante el interrogante de sí su campaña será efectiva al contar con escaso presupuesto.

Llegar al cliente a través de un mensaje publicitario, y que ese mensaje consiga el objetivo comercial inicialmente planteado, no implica un importante desglose en las cuentas presupuestarias de la empresa, sino tener presente una serie de factores claves para el desarrollo de toda publicidad efectiva: el producto, el mensaje, las emociones y las imágenes:

El producto: el primer paso es analizar nuestro producto o servicio: ¿Presenta cualidades novedosas?, ¿Resulta atractivo para el consumidor? Si las respuestas son afirmativas, entonces podremos empezar a crear nuestro mensaje publicitario. En el caso de que se responda negativamente a estas preguntas, debemos plantearnos cómo mejorar la presencia del producto, para que logre captar con mayor facilidad la atención del espectador.

Esto se puede lograr mostrando otras cualidades indirectas del producto que tengan que ver con su historia, el saber hacer de la empresa o los beneficios que reciben los consumidores.

El mensaje: las características que debe tener el mensaje publicitario es la claridad y la atracción, elementos con los que se conseguirán llamar la atención del cliente. Aquí es donde se le da forma a los beneficios y características del producto, creando un diálogo original y divertido con el cliente, para que pueda diferenciarlo de otros productos similares que existan en el mercado.

El mensaje debe conectarse con el nombre de la empresa, de manera que el consumidor asocie dicho mensaje con la empresa, si esto no ocurre, resultará un terrible fracaso para la marca y un inversión desafortunada en publicidad.

Las emociones: una campaña de publicidad, tenga el presupuesto que tenga, si no consigue emocionar a su público, no captará su atención, no se sentirá identificado con el mensaje y, lo más importante, no provocará confianza en el producto o servicio.

La técnica empleada dependerá de la idea que se quiera transmitir en el mensaje publicitario. Las más efectivas son aquellas que influencien al espectador en sus sentimientos y emociones: humor, escenas de la vida, recuerdos de la infancia, u otros que le lleven a reflexionar sobre algún tema en concreto, con el que se encuentre sensibilizado: la ecología, la situación social y económica, entre otros.

Las imágenes: todo lo anterior se materializa en las imágenes de la campaña. Para según qué tipo de público, las imágenes cobran especial importancia, como es el caso de los jóvenes, en donde los efectos visuales consiguen transmitir el mensaje de manera más eficaz. Las imágenes deben buscar la forma de que el mensaje llegue de manera clara y correcta.

Más allá de estos cuatro factores claves, nos encontramos con otros aspectos que mejorar todavía más la efectividad de una campaña publicitaria. Uno de ellos es la imagen que perciben de nuestra empresa los clientes. Por ejemplo, si decidimos realizar una serie de catálogos que muestren nuestros productos deben de presentarse bajo unos estándares de calidad: seleccionar las mejores imágenes, emplear un buen papel, cuidar el diseño,… Todos aquellos aspectos negativos que perciba el cliente serán aplicados también a la imagen de la empresa.

Por otro lado, es fundamental analizar el público objetivo al que se destinará la campaña, así como saber elegir los medios a través de los cuales se enviará el mensaje publicitario: medios impresos, televisión, radio o Internet, pues cada uno cuenta con unas características y efectos distintos.

Siguiendo estos puntos clave, junto con un poco de sentido común y empatía con el cliente, se lograrán realizar campañas de publicidad efectivas, sin necesidad de alcanzar los presupuestos astronómicos de las grandes empresas.