Claves para planificar una campaña publicitaria

Hacer una campaña publicitaria, sean cuales sean sus dimensiones de mercado o de presupuesto, necesita de una planificación. Así como planificamos nuestra guía de viaje cuando vamos de vacaciones, debemos organizar el contenido de las fases para crear una campaña publicitaria o de marketing para nuestra empresa.

Se podría decir que las principales fases de una campaña de publicidad son las siguientes.

Primera etapa: Analizar la situación de nuestra empresa y nuestro producto en el mercado:

El primer objetivo en la planificación de nuestra campaña es la de recopilar toda la información necesaria para conocer nuestro entorno, la competencia, las ventas, la publicidad,… y así poder realizar un briefing, un documento breve en donde se reflejen los objetivos de la campaña.

Segunda etapa: Establecer las bases de la estrategia publicitaria:

El documento en torno al que va a girar toda la estrategia de nuestra campaña es el briefing, un plan de trabajo en el que se establecerán los objetivos de la campaña, su desarrollo y el público objetivo al que queremos llegar y el mensaje que le queremos transmitir.

Tercera etapa: Desarrollo del plan creativo:

En esta fase empezará el trabajo de la agencia y del equipo creativo del departamento de comunicación de la empresa. Ayudados por el briefing y por las estrategias creativas expuestas para preparar la campaña, seguirán las instrucciones precisas para dar forma al mensaje que luego se hará llegar al público.

Cuarta etapa: Desarrollo del plan de medios:

Ahora toca elegir a través de qué medios y soportes publicitarios difundiremos el mensaje. Guiándonos siempre por el briefing iremos desarrollando el plan de medios, es decir, con qué frecuencia se hará visible el mensaje a la audiencia y durante cuánto tiempo.

Quinta y última etapa: Pretest publicitario y control de resultados:

Toca la hora de los datos. Tras el desarrollo de una campaña llega el momento de saber qué porcentaje de reconversión hemos logrado, es decir, si después de habernos gastado un determinado presupuesto en publicidad, cuántas ventas reales se han conseguido, o que comentarios positivos se han recogido del público, o cualquier otro parámetro u objetivo que hayamos establecido en las primeras etapas.

Si la campaña compromete un gran presupuesto se puede realizar un pretest publicitario, una prueba a la que se somete al mensaje publicitario para conocer su idoneidad para alcanzar los objetivos establecidos. Este pretest será más fiable cuánto más recree las condiciones a las que luego se someterá la campaña de publicidad en la realidad.

Sigue cada una de las etapas de la planificación publicitaria en próximos artículos y no te pierdas todas las claves para crear un mensaje de éxito.