Analizar la situación de la empresa y el producto: Planificar una campaña publicitaria (Primera etapa)

Nos encontramos en la primera etapa de la creación de una campaña publicitaria, momento clave en el que debemos prestar especial atención al análisis de la situación que rodea nuestra empresa y nuestros productos. ¿Qué debemos hacer?:

• Recoger toda la información indispensable sobre la empresa, el producto, los consumidores y la competencia.

• Podremos recoger esta información a través de los propios datos de la empresa o una pequeña investigación a nuestro público, como proveedores y clientes, con encuestas telefónicas, entrevistas, paneles de consumidores, o cualquier otra técnica que consideremos oportuna.

• El entorno y el contexto en el que está situada la empresa también es importante. Por ejemplo: la situación geográfica de nuestra empresa, si está ubicada en una zona con buena comunicación y que pueda servir al mercado que le interesa, o las condiciones políticas o demográficas, si fuese necesario.

• Podría realizarse, dada la necesidad de obtener una información más concisa y objetiva, un análisis DAFO con las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de la empresa y el producto. Con este análisis podremos tomar decisiones y adoptar estrategias de una manera más imparcial y general, al valorar el conjunto de factores estratégicos más críticos de la empresa. También nos permite detectar posibles debilidades para así corregirlas o preparar nuestra estrategia publicitaria para consolidar nuestras fortalezas.

• El producto también es importante estudiarlo con respecto a la situación de la empresa y la competencia. ¿Has pensado como se anuncian los productos similares a los tuyos de tu competencia?

• La clave para destacar y diferenciarse en la competencia está en estudiar a la competencia. Si ignoras lo que ellos hacen, no sabrás qué paso debes dar. Párate a ver los anuncios de otras empresas en la prensa local, escucha las cuñas de radio, o recoge los folletos que reparten en los buzones de sus principales clientes, ¿podrás ofrecer algo más?

Con estos datos y con el completo análisis de la situación, nos adentramos en la segunda fase en la creación de nuestra campaña publicitaria: establecer los objetivos publicitarios, preparar el documento que regirá la campaña, el briefing, y definir a quién vamos a dirigir nuestro mensaje publicitario.