El target o target group es un término puramente publicitario que hoy en día se utiliza en múltiples sectores. En realidad, viene a definir a aquel grupo o población objetivo al que dirigimos nuestro mensaje publicitario. A veces, una empresa no sólo tiene un target. Cuando hay varios productos diferentes hablamos de targets, en plural, porque son grupos objetivos muy diferentes con cada uno necesidades específicas a las que atender.
Si por algo utilizamos el concepto de target es para no lanzar de manera indiscriminada mensajes sin ton ni son, ¿la razón principal y más práctica? Que si no estableciéramos target o targets, las campañas de publicidad serían muy costosas y francamente ineficaces, ya que nuestros mensajes le llegarían a gente a la que no le importa lo más mínimo lo que le estamos contado.
Podemos decir que buscar un target para nuestra empresa, producto o mensaje, es un trabajo de cirujano, hay que destripar el mercado y detectar aquel grupo de personas que se puede sentir identificada con nuestro mensaje y le puede resultar interesante.
¿Qué debemos hacer para establecer un target group?
1) Definir los agentes que compran el producto, deciden la compra del producto, recomiendan o prescriben el producto y, finalmente, lo consumen.
2) Saber qué les mueve a cada uno de los agentes a hacer sus funciones. Qué buscan en el producto.
A veces también nos vemos obligados a hacer una selección dentro de nuestro target, es decir, acotar aún más nuestro público:
1) Porque el mercado es muy maduro y es un producto de consumo popular.
2) Porque cada cliente de nuestro producto lo hace por una razón u otra totalmente diferentes.
3) Porque la campaña que queremos realizar abarca tanto que tenemos que delimitarla geográficamente.
4) Porque la competencia se presenta fuerte y/o con productos muy similares.
En publicidad, y ahora también en muchos ámbitos de la empresa, no hay objetivo sin target group. No se puede realizar una estrategia publicitaria sin tener definida una propuesta clara de valor para el público adecuado.
El target group es un elemento increíblemente eficaz para crear vehículos de comunicación más sólidos y rentables. Hoy en día los costes de los medios son altos. Si queremos lanzar una campaña en radio o en televisión tendremos que contar con un presupuesto importante. Si sabemos la descripción exacta del target a que va dirigido el producto, podremos tener un retorno de la inversión más alto, estrategias de marketing y campañas de publicidad más exitosas con mercados objetivo mejor definidos.
Conceptos claves en publicidad:El Target Group
Si por algo utilizamos el concepto de target es para no lanzar de manera indiscriminada mensajes sin ton ni son, ¿la razón principal y más práctica? Que si no estableciéramos target o targets, las campañas de publicidad serían muy costosas y francamente ineficaces, ya que nuestros mensajes le llegarían a gente a la que no le importa lo más mínimo lo que le estamos contado.
Podemos decir que buscar un target para nuestra empresa, producto o mensaje, es un trabajo de cirujano, hay que destripar el mercado y detectar aquel grupo de personas que se puede sentir identificada con nuestro mensaje y le puede resultar interesante.
¿Qué debemos hacer para establecer un target group?
1) Definir los agentes que compran el producto, deciden la compra del producto, recomiendan o prescriben el producto y, finalmente, lo consumen.
2) Saber qué les mueve a cada uno de los agentes a hacer sus funciones. Qué buscan en el producto.
A veces también nos vemos obligados a hacer una selección dentro de nuestro target, es decir, acotar aún más nuestro público:
1) Porque el mercado es muy maduro y es un producto de consumo popular.
2) Porque cada cliente de nuestro producto lo hace por una razón u otra totalmente diferentes.
3) Porque la campaña que queremos realizar abarca tanto que tenemos que delimitarla geográficamente.
4) Porque la competencia se presenta fuerte y/o con productos muy similares.
En publicidad, y ahora también en muchos ámbitos de la empresa, no hay objetivo sin target group. No se puede realizar una estrategia publicitaria sin tener definida una propuesta clara de valor para el público adecuado.
El target group es un elemento increíblemente eficaz para crear vehículos de comunicación más sólidos y rentables. Hoy en día los costes de los medios son altos. Si queremos lanzar una campaña en radio o en televisión tendremos que contar con un presupuesto importante. Si sabemos la descripción exacta del target a que va dirigido el producto, podremos tener un retorno de la inversión más alto, estrategias de marketing y campañas de publicidad más exitosas con mercados objetivo mejor definidos.
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