Qué es la publicidad Below the Line

Aunque la llega de Internet y las nuevas tecnologías ha eclipsado las técnicas Below the Line, lo cierto es que todavía se siguen usando y muchas empresas confían el éxito de la campaña en ellas.

Las estrategias de publicidad “Below the Line” son aquellas que se utilizan bajo la línea de flotación, es decir, aquellas que consiguen resultados en la campaña en un corto plazo de tiempo sin utilizar formas masivas de propagación de la publicidad, sino mediante acciones específicas a segmentos concretos de nuestro público.

Las técnicas Below the Line también se identifican con el llamado Marketing de guerrilla, una variante del marketing que busca en la creatividad y en la sorpresa, fórmulas nuevas de comunicar y promocionar marcas y productos al público.

Según se cree, estas técnicas tienen más éxito que las convencionales (o también llamadas above the line) ya que juegan con la expectativa del espectador, son más interactivas y novedosas, fuera de lo que comúnmente estamos habituados a ver en publicidad.

Algunas son tan antiguas como el patrocinio, otras son tan novedosas como las redes sociales. Todas están de moda, porque algunas son realmente económicas si lo comparamos con la publicidad en otros medios, y porque existe la creencia de que, utilizando estas técnicas de marketing, se lograrán conseguir antes nuestros objetivos de ventas. Todo forma parte del nerviosismo provocado por atraer, captar y fidelizar clientes, pero nada más lejos de la realidad, las técnicas de Below the Line pueden fracasar tan estrepitosamente como las tradicionales.

Tipos de estrategias Below the Line:

• La clásica promoción de ventas

• La sponsorización o patrocinio.

• El intercambio de publicidad por programas, o también llamado bartering.

• El product placement. Un formato claramente televisivo, que consiste en insertar un producto publicitario de una marca, bien visible pero adaptado al decorado o atrezzo de un programa de televisión, serie o película cinematográfica.

• El antiguo merchandising, en el que se incorporan los logotipos y nombres de marca de nuestra empresa en infinidad de artículos de papelería o regalo, tales como bolígrafos, llaveros, bolsas, gorras, camisetas, etc.

• El marketing directo que consiste en el envío directo de publicidad al público sin ningún intermediario de comunicación. Así nos encontramos con folletos en nuestro buzón, e-mails en nuestra bandeja de correo electrónico o, hasta hace no mucho tiempo, faxes.

• La venta directa es la comercialización fuera del establecimiento habitual, de un producto o servicio. Es el caso de aquellos representantes o comerciales de marcas de electrodomésticos, o cualquier otros producto, que visitan nuestra casa para alabar y promocionar los beneficios de la marca a la que representan.

• Actualmente, una de las estrategias más extendidas de publicidad Below the Line es el telemarketing, de sobra conocido por las insistentes llamadas que recibimos de compañías de teléfono, empresas o organizaciones que realizan encuestas, concursos, etc. Estas llamadas se producen gracias a una importante base de datos que obtienen de manera pública o privada, con información sobre nuestro consumo y nuestro perfil de clientes.