Claves para conseguir el posicionamiento adecuado de un producto

Teniendo en cuenta en qué punto se encuentra el mercado actual, uno de los aspectos que no deben descuidar las empresas es el posicionamiento de su marca y su producto. De hecho, el posicionamiento debe ser uno de los puntos clave en el marketing actual en relación con el producto y su estrategia.

No pensemos que el posicionamiento exige un esfuerzo creativo, o que tiene que ver con esa imagen que nos viene a la cabeza de una marca con sus colores y su logotipo. No depende tanto de lo original que sea el producto sino la manera original que tengamos de venderlo.

El posicionamiento exige un esfuerzo estratégico y voluntarista, al igual que un escuadrón se adentra en un terreno para hacerse con su dominio. Es pura estrategia de marketing, ya que, hacerse con un hueco preferente en la mente del consumidor no resultada nada fácil si nos damos cuenta de la cantidad de empresas, productos y competencia tan similar entre sí que se mueve a nuestro alrededor.

¿Cuáles son las claves para conseguir un buen posicionamiento?

Tal y como decían los profesionales de marketing: Al Ries y Jack Trout, el posicionamiento es la “toma de posición concreta y definitiva en la mente del o de los sujetos en perspectiva a los que se dirige una determinada oferta u opción”.

Aunque el trabajo de posicionamiento tenga gran parte de estrategia, también aprecia un trabajo creativo. En un mercado en el que todos los productos son prácticamente iguales unos de otros, encontrar diferencias en uno de ellos que destaque del resto, ya es un avance más en las posiciones del producto en la mente del consumidor.

El posicionamiento exige:

• El buen conocimiento del mercado
• El perfecto reconocimiento del consumidor y el público potencial: sus necesidades, su perfil, sus características, sus deseos, etc.

Sabiendo esto podremos crear producto con ventajas, ventajas que nadie haya empleado, ni siquiera la competencia, logrando así los objetivos del posicionamiento:

• La notoriedad
• La buena imagen del producto
• La actitud y predisposición favorables del consumidor hacia nuestra marca o producto.

Estas reacciones que, a simple vista pueden resultar difíciles de conseguir, son fruto de la estrategia de posicionamiento. Esta estrategia se divide en varias acciones concretas que pasan por una revisión de la marca, el producto, el precio al que puede ser accesible y asequible al consumidor, su estrategia de comunicación o su estrategia de distribución, entre otras muchas.

Lo principal es revisar cada uno de estos puntos para ir, poco a poco, logrando el posicionamiento deseado. No es un trabajo que se consiga en un plazo corto de tiempo. Es un trabajo que requiere esfuerzo y constancia ya que, ya se sabe que podremos conseguir estar en el “ranking” de las marcas de nuestro consumidor y, a los pocos días encontrarnos en las últimas posiciones. No sólo debemos conseguir estar arriba, sino también mantenernos. Sin duda, la tarea más difícil.