La marca, el activo más importante en publicidad
Después del capital humano, la marca es el activo más importante que tiene una empresa. Una marca viva, potente que genere confianza a los clientes y consumidores.
El lanzamiento, desarrollo y mantenimiento de una marca es un proceso complejo y largo que debemos estudiar y planificar muy bien, ya que, marcará la vida de nuestra marca.
Una marca potente debe permitirnos desarrollar nuestro negocio, bajo lo que se denomina comúnmente en publicidad: la marca paraguas, es decir, que con la inversión que hagamos sobre la marca, podremos cubrir toda una extensa gama de productos.
¿Cómo trabajamos la marca en publicidad?
Todos los productos, de unos años a esta parte, son prácticamente idénticos, y sólo en la primera etapa de la innovación y desarrollo se puede atisbar diferencias. Estas diferencias son las que debemos fortalecer para diferenciarnos de la competencia.
El proceso de desarrollo de una marca es constante ya que, al poco tiempo, aparece la competencia y querrá copiar el concento o la ventaja diferenciadoras con la que hemos logrado identificarnos.
La marca, el embalaje, la imagen corporativa de la empresa que lo fabrica, también le dan una garantía, y una diferenciación al cliente. La publicidad, en este sentido, sirve para reforzar y potenciar todo lo que bueno que tiene la marca y sus productos. Se trata así de convencer y mover a la compra de nuestra marca al cliente.
La buena publicidad actúa a favor de la marca y de la venta del producto. Por eso se debe construir un posicionamiento de la marca, que nadie haya utilizado y apropiarlo a nuestro negocio.
También se debe contar con un concepto sólido y contundente que el consumidor crea, confíe y le convenza de que es aquello que necesita para reconfortar sus deseos y cubrir sus necesidades. La argumentación, cuanto más sencilla y directa, más efectiva.
Si hacemos buena publicidad conseguiremos construir un capital de valor para el presente y el futuro.
¿Cómo gestionar la inversión en la marca?
Debemos estar muy seguros que lo que decimos es correcto y lo mejor, para estar en consonancia con nuestra imagen. La inversión debe ser muy básica. Pasa por definir meticulosamente la población objetivo más sensible para comprar nuestra marca o producto y seleccionarlos a través de programas de optimización y estrategias, aquellos medios o soportes más adecuados y rentables.
Debemos tener en cuenta de que también corremos riesgo en equivocarnos. La experiencia y el método de trabajo que utilicemos minimizarán el margen error. Por eso, para crear y desarrollar el activo más valioso de nuestro negocio: la marca, no basta con hacer publicidad, ni siquiera mucha. Sólo la necesaria, pero siempre buena.
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2 Comentarios
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