Por qué las empresas necesitan la publicidad

Las empresas necesitan comunicarse, una necesidad que nació en el mismo momento en el que Eva le ofreció a Adán la manzana del paraíso. Quizá no hace falta remontarse tanto para darnos cuenta que la promoción de ventas y la comunicación de los productos de una empresa es necesaria e innata al buen desarrollo del negocio.

Cuando realmente se hizo necesaria la promoción de ventas para los negocios y empresas fue con el aumento del comercio. Cuando el desarrollo de productos se generalizó, cada uno tuvo que competir por destacar para sus clientes. Ya no se trataba del único chocolate o sopa de las estanterías de los ultramarinos, había más productos, muy similares pero con ventajas diferentes para el consumidor que necesitaban ser difundidas.

Cuando aparecieron los grandes medios de difusión, las empresas constataron que había nuevas y mejores alternativas para que sus clientes estuvieran mejor informados. Esta revolución en la comunicación y la publicidad, es relativamente reciente, unos avances que eran impensables hace treinta años.

¿Por qué es tan importante la publicidad para las empresas?

Frente a aquellos que dicen que “la publicidad no está hecha para su empresa” existe el momento en el que nuestras ventas se estancan o necesitan un impulso, es entonces cuando la publicidad y la promoción de ventas responde con los brazos abiertos. Mediante un proceso sencillo se logra descubrir al consumidor potencial los productos de nuestro negocio, logrando así comunicarnos con él.

El consumidor necesita recibir información sobre lo que compra o puede comprar. Si decidimos invertir en publicidad, automáticamente estaremos dando a entender a nuestro consumidor que contamos con la suficiente solvencia económica, que podemos ser su marca de referencia y que presentamos un producto válido para cubrir sus necesidades dentro del mercado.

No debemos quedarnos sólo en el concepto de información, debemos ir más allá, de seducirlo, de motivarlo, adentrándose así en mecanismos psicológicos mucho más profundos y complejos. No se trata sólo de mover a comprar, hay que conocer al cliente, seducirlo, motivarlo y convencerlo para que compre nuestro producto.

Hoy en día, este tipo de comunicación que parece tan compleja es necesaria. En un entorno tan efímero y cambiante se necesita crear amistad y conexión con el cliente, mezclando el componente racional, aquel que justifica la compra de nuestro producto y la decisión tomada, con el irracional, aquel que trabaja en las partes más bajas del subconsciente y que es ahí en donde el consumidor llega al convencimiento de comprar o no ese producto, sobre todo cuando se trata de bienes de alto valor como un coche o una vivienda