Cómo crear fácilmente una estrategia de marketing para tu marca

¿Por qué es necesario realizar un plan de marketing para nuestra marca? Aunque parezca un proceso costoso y, aparentemente, innecesario cuando se trata de un pequeño negocio, lo cierto es que resulta muy útil, no sólo para comercializar nuestra propia marca de la que ya hemos comentado en anteriores artículos que es el activo más importante de nuestro negocio, sino porque permite integrar la comercialización de todos los productos y la comunicación nuestro público.

El plan de marketing para una marca se basa en la estrategia, una estrategia que se asienta sobre el objetivo de marketing que hayamos considerado para nuestra marca y nuestro negocio. Es decir, la mentalidad que queramos que nuestro público (clientes, proveedores e integrantes de la empresa) tenga acerca de nuestra marca y productos.

Tras definir el objetivo y la forma en qué queremos que nos vean, tocan definir una estrategia. No tiene por qué ser inamovible en el tiempo. Es muy posible que, a lo largo de la vida de nuestra empresa, nos interese enviar en determinadas circunstancias un mensaje diferente sobre nuestra marca, por lo que tendremos que aplicar una estrategia para cada caso.

Por ejemplo, si quisiéramos provocar un cambio de percepción o actitud de la audiencia sobre nuestra marca (sería el caso de una empresa donde los envases de sus productos pasan a ser completamente reciclables, por lo que interesa que la marca sea considerada como ecológicamente responsable y concienciada con el medio ambiente) tendríamos que cambiar la estrategia en la comunicación de nuestro mensaje, pero ello no cambiaría el objetivo y los principios de la marca.

La estrategia de marca está unida al concepto del posicionamiento de marca. El posicionamiento es aquella declaración, imagen o idea que queramos que nuestra audiencia tenga de nuestra empresa. Un mensaje que no sólo debe limitarse a nuestros actuales y posibles clientes, sino también a nuestra competencia.

No tener definido el posicionamiento de nuestra marca puede provocar nefastos resultados en una campaña de marketing. Si no nos aseguramos que nuestra audiencia cuenta con la representación mental de nuestra marca exacta a lo que nosotros queremos, es posible que nuestros mensajes sean malentendidos o poco entendibles, con el consecuente fracaso de la campaña de publicidad.

Un buen ejemplo de mal posicionamiento lo encontramos en las pilas Eveready. Su posicionamiento no se diferenciaba del resto de competidores, y se limitaron a enviar el escueto mensaje en su publicidad que rezaba: “Pilas alcalinas”. El resultado fue que, cuando llegó Duracell al mercado y empleó un posicionamiento de marca más agresivo desbancó a la marca Eveready.