Publicidad para mujeres: en que se diferencia a la de los hombres

¿La publicidad tiene sexo? ¿Hay determinados mensajes diseñados para las mujeres distintos a los de los hombres? Aunque neguemos lo evidente, hombres y mujeres tenemos diferentes maneras de comunicarnos y entender las cosas, así como hay productos que son especialmente pensados para la mujer, al igual que los hay para los hombres. La publicidad imprime mensajes diferentes para hombres y para mujeres, aunque se trate del mismo producto.

La publicidad crea estrategias comunicacionales en función del mercado al que se dirige. Este tipo de diferencias en la publicidad no es algo novedoso, ya se observan desde hace dos décadas, cuando estudios e investigaciones empezaron a analizar los mensajes de anuncios publicitarios en función del público al que se dirigían.

El marketing entiende que, si hay necesidades diferentes, precios diferentes de productos, ¿por qué no va a haber diferentes tipos de comunicación entre hombres y mujeres? El marketing de género es una realidad desde hace muchos años, aunque esté prácticamente olvidada.

En el caso de las mujeres, los mensajes son piezas publicitarias diseñadas para la conquista y la seducción. Actúan de diferente forma ante los estímulos publicitarios, decodifican y procesan la información de manera diferente. Según un estudio realizado por Saucier y Elias en 2001, el cerebro femenino es más sistemático, trabaja más en la memoria  tanto de manera visual como verbal, no ocurre de la misma manera en el cerebro masculino, donde la información publicitaria se procesa mejor cuando el mensaje está acompañado con un estímulo visual no verbal como imágenes o música.

Las mujeres necesitan mucha información en un anuncio, de hecho, las recientes investigaciones demuestran que la mujer valora mucho más los mensajes publicitarios con más información que los hombres. Dan más valor y más confianza a una empresa que explica detalladamente un producto o un servicio en un mensaje publicitario, incluso con complicado léxico o simbolismos. No ocurre igual con los hombres que parecen “evadirse” del mensaje cuando encuentran demasiada saturación de información en el mismo. En ellos cobra sentido la frase “vale más una imagen que mil palabras”.

El análisis de la Boston Consulting Group y Puromarketing.com nos arroja una información muy curiosa que puede ayudarnos mejor a crear mensajes publicitarios aunque sea a pequeña escala. Las mujeres se sienten atraídas por los mensajes que desprenden un componente emocional y que inciden directamente en los sentimientos. Sería un error, por lo tanto, crear una campaña dirigida a mujer olvidándonos de las emociones.

¿Qué pasa si nos dirigimos a un público masculino? Debemos utilizar un argumento humorístico en nuestro mensaje. El sexo también es atrayente para el hombre, pero debe utilizarse con cautela si dentro de nuestro target se encuentra público femenino, ya que los argumentos sexuales, por lo general, son hostiles y agresivos para ellas.

Somos diferentes incluso en la publicidad. Aunque haya excepciones, la realidad es que aplicar estos argumentos y diferentes tonos a los mensajes publicitarios atrae y “encaja” mejor en un género que en otro.

Fuente | Puro Marketing